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保健品企业的“差异化”

本文摘要:健康食品招商网警告健康食品行业竞争水平不低,低级重复现象相当严重。另一方面,完全相同的原料反复开发,保健原料集中在螺旋藻、鱼油、虫草、甲壳质、银杏等几个品种。 另一方面,保健品功能统一现象相当严重,主要集中在白花、补钙、节食、通肠润后等几个方面。面对这种盲目的低质量化反复进行研发和产品同质化竞争的态势,健康食品企业可以从“差异化”的角度重点展开重点突破:一是产品差异化。

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健康食品招商网警告健康食品行业竞争水平不低,低级重复现象相当严重。另一方面,完全相同的原料反复开发,保健原料集中在螺旋藻、鱼油、虫草、甲壳质、银杏等几个品种。

另一方面,保健品功能统一现象相当严重,主要集中在白花、补钙、节食、通肠润后等几个方面。面对这种盲目的低质量化反复进行研发和产品同质化竞争的态势,健康食品企业可以从“差异化”的角度重点展开重点突破:一是产品差异化。以三金为例,“三金伊康美胶囊”之所以在市场上销售,是因为与市场上的同种大豆异黄酮相比,进行了“集团差异化、原料差异化、功能差异化”,受到了女性消费者的关注。

健康食品招商网2是效果的差异化。为了超越效果的差异化,三金推出了系列保健产品,与同类产品区别开来,没有实际效果。例如,不受男性消费者欢迎的“三金保肝胶囊”突破了一般产品的“只解酒、只唤醒酒”的单一功能,特别强调了“保护肝脏”。

三是市场差异化。传统健康食品市场主要集中在药店和商超。实际上,企业可以根据自己产品的特色和市场划分,展开差异化的推进。

例如,对夜总会、KTV等娱乐设施喝醉的人们展开细分,对网吧、麻将棋牌室、茶会等场所的口咽产品市场进行差异化细分,对在家旅行保健的民航、铁路、汽车慢车、旅行消费市场等进行细分。


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